Si vous souhaitez augmenter vos ventes en ligne, vous devez créer un entonnoir de vente. Un entonnoir de vente est un processus qui guide les clients potentiels tout au long d’un parcours allant de la prise de conscience à l’achat.
En créant un entonnoir de vente bien conçu, vous pouvez guider les prospects tout au long de votre marketing et vendre plus de produits ou de services.
Dans cet article de blog, nous vous montrerons comment créer un entonnoir de vente qui convertit. Nous couvrirons ce que vous devez savoir avant de commencer, comment créer votre entonnoir et les étapes pour améliorer vos résultats.
À la fin de cet article, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour créer votre propre entonnoir de vente réussi.
I- Pourquoi avez-vous besoin d’un tunnel de vente ?
Ce que vous devez savoir avant de commencer.
Si vous dirigez une entreprise, il y a de fortes chances que vous recherchiez toujours des moyens d’augmenter les ventes ainsi que les conversions. Un tunnel de vente peut être un excellent moyen de le faire.
Mais qu’est-ce qu’un entonnoir de vente et comment en créer un qui convertit ?
Dans cet article, nous répondrons à ces questions et vous donnerons tout ce que vous devez savoir sur la création d’un tunnel de vente qui convertit.
Tout d’abord, commençons par les bases :
Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?
Un tunnel de vente est simplement le processus que suivent vos clients potentiels lorsqu’ils passent de la connaissance de votre produit ou service à celle de clients payants.
Il y a généralement trois étapes dans un entonnoir de vente :
- La première étape est la sensibilisation, où les clients potentiels sont d’abord présentés à votre produit ou service.
- La deuxième étape est l’intérêt, où les clients potentiels en apprennent davantage sur votre produit ou service et commencent à se demander s’il leur convient.
- La troisième étape est la décision, où les clients potentiels prennent la décision d’acheter votre produit ou service.
Bien sûr, tous les clients potentiels ne parviendront pas à parcourir votre tunnel de vente, mais l’objectif est d’en obtenir le plus possible, de la prise de conscience à la décision.
Alors, comment créez-vous un entonnoir de vente qui convertit ? Continuez à lire pour le découvrir…
II – Comment créer votre entonnoir de vente ?
Étape 1 : Définissez votre public cible.
La première étape pour créer un entonnoir de vente consiste à définir votre public cible. Qui essayez-vous d’atteindre avec votre entonnoir ? Quels sont leurs besoins et leurs envies ? Quels sont leurs points douloureux ? Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre public cible, vous pouvez commencer à créer du contenu qui l’intéresse.
Étape 2 : Identifiez les étapes de votre entonnoir.
L’étape suivante consiste à identifier les étapes de votre entonnoir.
Il existe généralement trois étapes dans un entonnoir de vente : sensibilisation, intérêt et décision.
- Au stade de la notoriété, vous souhaitez piquer l’intérêt de votre public cible et l’amener à prêter attention à votre marque.
- Au stade de l’intérêt, vous voulez vous appuyer sur cet intérêt initial et les intéresser à ce que vous avez à offrir.
- Au stade de la décision, vous voulez les convaincre de faire un achat ou de prendre une mesure quelconque.
Étape 3 : Créer un contenu engageant.
Une fois que vous savez qui vous ciblez et à quelle étape ils se trouvent, vous pouvez commencer à créer un contenu engageant qui répond directement à leurs besoins.
Il peut s’agir d’articles de blog, d’ebooks, d’infographies, de vidéos ou de tout autre élément qui les aidera à progresser dans l’entonnoir vers un achat ou une conversion.
Étape 4 : Faites la promotion de votre tunnel de vente.
La dernière étape consiste à promouvoir votre tunnel afin que les gens le voient réellement !
Vous pouvez le faire via les médias sociaux, le marketing par e-mail, la publicité payante ou tout autre canal qui atteint votre public cible.
L’important est de s’assurer que les gens connaissent votre entonnoir et savent comment il peut les aider à répondre à leurs besoins.
III – Étapes pour améliorer votre entonnoir de vente.
1) Analysez vos performances.
La première étape pour améliorer votre entonnoir de vente consiste à analyser vos performances.
Regardez votre taux de conversion et voyez où les gens abandonnent dans l’entonnoir.
Y a-t-il certaines étapes où vous perdez beaucoup de prospects ?
Les gens ne répondent pas à vos appels à l’action ?
En identifiant ces problèmes, vous pouvez commencer à apporter des modifications pour améliorer votre entonnoir.
2) Testez votre contenu.
Une fois que vous avez identifié certains domaines qui doivent être améliorés, l’étape suivante consiste à tester votre contenu.
Essayez de modifier le contenu ou les offres de vos annonces et voyez comment les gens réagissent.
Vous pouvez également expérimenter différents types de contenu, tels que des vidéos ou des infographies, pour voir si cela a un impact sur les taux de conversion.
3) Améliorez vos appels à l’action.
Un autre domaine important sur lequel vous devez vous concentrer est vos appels à l’action (CTA). Assurez-vous que vos CTA sont clairs et efficaces, et testez différentes versions pour voir celles qui obtiennent la meilleure réponse.
Envisagez également d’utiliser des fenêtres contextuelles ou des fenêtres contextuelles d’intention de sortie pour capturer les prospects qui sont sur le point de quitter votre site sans conversion.
En suivant ces étapes, vous pouvez commencer à améliorer votre entonnoir de vente et augmenter les conversions.
Conclusion sur les tunnels de vente :
Un tunnel de vente est un outil puissant qui peut vous aider à augmenter les conversions et à augmenter les ventes.
Cependant, créer un tunnel de vente qui convertit peut être un défi.
Dans cet article, nous avons décrit quelques étapes clés à suivre lors de la création de votre tunnel, ainsi que quelques conseils pour améliorer ses performances.
En suivant ces étapes et en apportant quelques modifications simples, vous pouvez créer un entonnoir de vente plus efficace et plus efficient, et qui vous aidera à conclure davantage de transactions.
L’agence Digitax à Orange dans le Vaucluse est spécialiste dans la création et l’optimisation de tunnel de vente, si vous avez une entreprise locale, vous pouvez nous contacter afin d’en savoir plus sur nos prestations.